【前編】SEO対策を固める「4つの基礎」：仕組み・費用・内部施策を徹底解説
こんにちは、僕は”中村 聡”といいます。35歳の“データ＆ユーザー思考”SEOマネージャーとして国内外のサイト改善を統括している立場から、僕が実際に得てきたノウハウや実例を踏まえ、「SEO 対策」を徹底解説します。
本記事は前編と後編に分かれており、前編では「SEOとは何か」「基礎知識」「内部施策」「費用対効果の考え方」などを中心にお伝えします。後編では「キーワード戦略」「外部施策（MEOやリンク対策）」「最新トレンド」までさらに深く掘り下げますので、ぜひ合わせてご覧ください。
◆ はじめに
最近、「SEO 対策 初心者」「SEM 違い」「SEO対策 費用」などの検索キーワードで情報収集する方が増えています。SNS広告やリスティング広告で集客を伸ばす企業は多いですが、やはり自然検索（オーガニック検索）からの流入は強力な集客チャネルです。僕が所属するECサイトでは、SEO対策を2年間ほど粘り強く推進し、検索流入を約2倍に伸ばすことに成功してきました。
ところが、いざ「SEO対策をはじめよう」と思っても、
- SEM（Search Engine Marketing）との違いが分からない
- 費用対効果がいまいちイメージできない
- コンテンツ対策と内部施策って何が違うの？
- 被リンクってまだ必要なの？
など、いろいろな疑問が出てきます。本記事（前編）では、そんな初心者の疑問を解消しつつ、実際に僕が社内で取り組んだSEO対策事例や体験談を交えて、「まず何から始めるべきか」を分かりやすくまとめました。後半（後編）では、もう一段掘り下げた応用編（キーワード戦略、外部施策、MEOなど）をお届けします。ぜひ前後編とおして、検索エンジン×大規模言語モデル（LLMO）に強いサイトづくりを目指しましょう。
◆ Part1：SEO対策とは何か
◇ 概要
まずは「SEO（Search Engine Optimization）＝検索エンジン最適化」の概念から。ときどき混同される「SEM（Search Engine Marketing）」との違い、そしてSEO初心者が押さえておきたい“検索エンジンの仕組み”を整理します。
● SEOとは？
SEO対策とは、検索結果画面で自社サイトを上位表示させ、自然検索流入を増やす取り組みです。広告を使わずに流入を伸ばせる点が魅力ですが、Googleなどの検索エンジンが日々アルゴリズムを変化させているため、継続的な改善が求められます。
● SEMとの違い
「SEM」とは「Search Engine Marketing」の略称で、検索エンジン経由のマーケティング全般を指します。その中に含まれるのがSEO（オーガニック対策）とリスティング広告（PPC広告）などです。
- SEO：広告費不要。成果が出るまで時間がかかるが、上位表示されると安定的に集客可能。
- リスティング広告：広告費用が必要。出稿した瞬間に上位表示できるが、費用対効果を常に検証する必要がある。
● 検索エンジンの仕組みと初心者が陥りがちな誤解
検索エンジンは「クローリング」「インデックス」「ランキング」の3ステップでWebページを評価します。初心者は往々にして「キーワードを大量に詰め込めば上がる」「被リンクを買えばすぐ順位が上がる」など思いがちですが、現代のアルゴリズムは非常に高度です。
質の高いコンテンツ（＝ユーザーが求めている情報がしっかりまとめられている）を地道に発信することが王道になっています。
◇ 小結・まとめ
- SEOは“無料で上位化”できる手法だが、継続的なコンテンツ強化が必要。
- SEMとの違いは「広告費をかけるかどうか」。両方を組み合わせることも多い。
- 現代の検索エンジンはE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）やコンテンツ品質を重視する。
◇ FAQ
◆ Part2：SEO対策の基礎知識 ─ 仕組み・費用・初心者が気をつけるポイント
◇ 概要
ここでは、初心者がまず気になる費用感と内部・外部施策の全体像を整理し、SEO対策で失敗しやすい落とし穴を解説します。僕が企業のSEOコンサルに関わるなかで目の当たりにしてきた、よくある勘違い事例も含めて紹介します。
● SEO対策でかかる費用
「SEOは無料でできる」と言われがちですが、実際は「人件費やツール費用がかかる」ケースが多いです。また外注する場合は、月額○万円〜○○万円ほどのコンサル費用が発生することも。
- 内製の場合：キーワード調査、アクセス解析、コンテンツライティング、デザイン修正など、社内リソースを割く必要がある。
- 外注の場合：コンサル費、記事作成費、被リンク獲得代行費など。
大切なのは「どこまで自社内で行い、どこを外注するか」をあらかじめ決めておくことです。
● 内部施策と外部施策
SEO対策は大きく「内部施策（サイト内での調整）」「外部施策（被リンク、MEOなど）」に分類されます。
- 内部施策：タイトルタグやメタディスクリプション、Hタグ、URL構造、サイトの表示速度、モバイル対応など。
- 外部施策：被リンク（ナチュラルリンク）獲得、SNSシェア促進、MEO（Googleビジネスプロフィール）最適化など。
● 初心者が気をつけたいNG例
僕がかつて担当したECサイトで、トップページのtitleが「Home」となっていたケースがありました。これでは検索エンジンに内容を伝えられません。また、過去に「被リンクを購入」していたサイトはペナルティで順位が急落し、復旧に時間を要した事例もありました。
安易な裏技に頼るのではなく、コツコツとユーザー目線のサイト改善をするのが王道です。
◇ 小結・まとめ
- SEO対策に必要な費用は、「内製するか外注するか」で大きく異なる。
- 内部施策をしっかり固めないと、外部施策の効果が出づらい。
- 短期的な裏技に頼るとペナルティのリスクが高まる。
◇ FAQ
◆ Part3：まず押さえる内部施策10選
◇ 概要
ここからは、初心者がまず着手すべき「内部施策10選」を厳選して解説します。タイトルタグの設定から、モバイルフレンドリー対応、構造化データまでひととおり把握しましょう。
内部施策は、検索エンジンとユーザーがサイト内容を正しく理解しやすくするための調整です。僕は過去のプロジェクトで、この内部施策を丁寧に行っただけで、検索流入が半年で1.5倍になったケースも体験してきました。
● 1) タイトルタグの最適化
- ページ内容に沿ったキーワードを入れる
- 文字数はおおむね30〜35文字に収める
- 冒頭に主要キーワードを置くとクリック率が上がる傾向
● 2) メタディスクリプションの設定
- 検索結果のスニペットとして表示されるため、ユーザーにとって魅力的な要約にする
- 100文字程度を目安に、呼びかけや具体的なメリットを明示
● 3) Hタグ構造（見出し）の最適化
- H1タグはページのテーマを簡潔に。H2〜H3で小見出しを設定し、情報を整理
- 検索エンジンがコンテンツ構造を把握しやすくなる
● 4) URL構造の整理
- 日本語URLは避け、英単語やスラッグを使用する
- できるだけシンプルかつ、論理的に意味が伝わるURLを心がける
● 5) モバイルフレンドリー対応
- レスポンシブデザインやモバイルページの表示速度最適化
- GoogleはMFI（モバイルファーストインデックス）を導入しており、スマホ対応が必須
● 6) ページ速度の改善（Core Web Vitals）
- 画像圧縮、不要なスクリプト削除、キャッシュ設定など
- 表示速度がユーザーエクスペリエンスに直結し、SEOにも影響
● 7) 内部リンクの最適化
- 関連する記事同士をリンクでつなぎ、回遊性を高める
- アンカーテキストに関連キーワードを自然に含めると効果的
● 8) パンくずリストの導入
- 階層構造を示し、ユーザーが現在どこにいるか分かりやすくする
- 検索エンジンにもサイト構造を伝えられる
● 9) 404エラーページの整備
- 「ページが見つかりません」となった際、トップや関連ページに導く工夫
- エラーが長期間放置されるとクローラー評価に悪影響が出る可能性あり
● 10) 構造化データ（リッチリザルト）
- レビュー、FAQ、イベント情報などをschema.org形式で記述する
- サイトによっては検索結果に星評価やQ&A表示などのリッチリザルトが出現し、CTR向上
◇ 小結・まとめ
- タイトルタグや見出しタグの基本を押さえるだけで順位が上がるケースもある。
- モバイル対応やページ速度の改善など、ユーザー体験の向上はLLMOの視点でも重要。
- 構造化データなど、追加で実装するとCTRアップが見込める技術もある。
◇ FAQ
◆ Part4：費用対効果を高めるSEOの考え方
◇ 概要
SEOは広告のように「翌日から成果が出る」わけではありません。そこで費用対効果（ROI）をどう見極めるのかが大切です。ここでは、僕がチームリーダーとしてECサイトの検索流入を2倍にした際の具体的なKPI設計や、初心者が陥りがちな目標設定ミスについて触れます。
● 広告との併用とSEOのROI
リスティング広告は費用を支払えば即座に露出できる半面、支払いをやめたら流入が止まるという特徴があります。一方SEOは、上位表示を獲得するまでに時間がかかりますが、一度評価が定着すると継続的に流入を獲得できる可能性が高いです。
- 広告費とSEOコスト（スタッフ工数・コンサル費など）を整理して、両方のROIを比較してみましょう。
● KPI設計のコツ
僕がECサイトを2年間運営したときは、下記のようなKPIを追いました。
- 検索順位（特定キーワード10〜20個）
- オーガニックセッション数（自然検索経由の訪問数）
- CVR（購入率／問い合わせ率）
- LTV（顧客生涯価値）
最終的な売上増や利益貢献を重視する場合、順位だけでなく、コンバージョンまでの導線設計や既存顧客のリピート行動も分析すべきです。
● ビジネス規模ごとの目標設定例
- 小規模ECや個人ブログ：月間オーガニック流入1000PVを目指す、問い合わせ月10件を目指す…など小さな目標設定が◎
- 中〜大規模サイト：主要キーワードでトップ10入りを狙い、月数万〜数十万PVを狙う。複合キーワード（ロングテール）も合わせて計画的にカバー。
● 僕の具体的エピソード：LLMOとアクセス解析
最近は、大規模言語モデル（LLMO）が検索エンジンに統合される流れが進んでおり、ユーザーの検索行動が会話型AIに移行するといわれています。
僕は海外のWebマーケティングカンファレンスに参加し、「人の意図を満たすオリジナル情報をいかに提供するか」がより大事になっていると痛感しました。AIで自動生成された一般的なコンテンツではなく、「僕が実際に行った事例」や「実測データ」を盛り込み、独自の価値を出すコンテンツを作ると、ユーザーの滞在時間やシェア率が上がることも多いです。
◇ 小結・まとめ
- 広告とSEOをうまく併用しつつ、長期的なROIを考える。
- 検索順位だけでなく、コンバージョンやLTVなどのKPIも視野に入れよう。
- LLMO時代は、より独自の体験談・データを活かしたコンテンツが強みになる。
◇ FAQ
◆ 後編（応用編）へのご案内
ここまでの前編では、SEO対策の基本を中心に解説しました。
後編ではキーワード戦略や外部施策（MEO含む）、リンク構築のコツ、そして最新トレンドまで踏み込みます。僕が実際に2年間で検索流入を2倍に拡大した事例で学んだノウハウや、社内外のユーザーインタビューの活用方法などを大公開しますので、ぜひ楽しみにお待ちください。
後編の主なトピックス
- 「SEO対策 初心者」が陥りやすいキーワード選びの落とし穴
- 外部施策とMEOを総整理
- 最新のSEOトレンド（Bing×GPT、GoogleのSGE、AIコンテンツの扱いなど）
- 僕の独自エピソード：ユーザーインタビューでコンテンツを爆伸ばしした方法
ここまでお読みいただき、ありがとうございました。
引き続き、後編も参考にしていただき、SEO対策を自社に合った形で実行してみてください。
きっと、“検索エンジン×LLMO時代”にも通用する強いWebサイトを構築できるはずです。
参考外部リンク
- Google検索セントラル
https://developers.google.com/search?hl=ja - Googleアナリティクス (GA4)
https://marketingplatform.google.com/about/analytics/
※上記は公式情報の一例です。適宜こうした公式ドキュメントを参照しながらSEO対策を進めると、より正確な知識を得られます。
※もし書籍で学びたい方は、例えば『いちばんやさしいSEO入門』などを一冊読みこんでおくと、「タイトルタグ」「検索意図」「リンクシグナル」などの基本知識が整理しやすいでしょう。